Marketing et vente
Persuasion, négociation et marketing, du manuel pratique au classique du genre.
Go Pro
Eric Worre
Un guide méthodique du marketing relationnel, utile pour ses outils, mais très favorable au modèle qu’il défend.
Le Personal MBA
Josh Kaufman
Une synthèse utile pour comprendre les mécanismes d'une entreprise, à condition d'accepter sa présentation très condensée et généraliste.
Lève-toi et prospecte
Nicolas Caron
Un guide énergique et concret pour structurer sa prospection, à condition d’accepter une approche très orientée action et performance.
From zero to hero
Caroline Mignaux
Un guide pratique du personal branding, utile aux débutants, mais parfois plus prescriptif qu’analytique.
La Vente pour les Nuls
Tom Hopkins
Un manuel méthodique pour structurer une démarche commerciale, surtout utile aux débutants et aux vendeurs qui cherchent des outils immédiatement applicables.
Mercator
Arnaud de Baynast, Jacques Lendrevie et Julien Lévy
Un manuel dense et structuré, utile pour comprendre le marketing contemporain, mais exigeant pour un lecteur débutant ou cherchant une lecture rapide.
Manuel de négociation complexe
Marwan Mery
Un guide pratique pour négocier sous tension, utile aux professionnels confrontés aux rapports de force, moins adapté aux lecteurs cherchant une théorie générale.
Le guide Instagram
Aurélie Moulin
Un manuel pratique et structuré pour transformer Instagram en outil commercial, à condition d’accepter une démarche régulière et méthodique.
Comment négocier avec les gens difficiles
William Ury
Une méthode claire pour désamorcer les conflits et négocier sans céder, surtout utile aux professionnels confrontés à des rapports de force.
Luxe oblige
Jean-Noël Kapferer et Vincent Bastien
Une analyse solide du marketing du luxe, particulièrement utile pour comprendre pourquoi ses règles diffèrent de celles de la grande consommation.
La bible de la négociation
Alexis Kyprianou
Un manuel pratique et structuré, utile pour préparer ses négociations, mais trop fragmenté pour remplacer une formation approfondie.
Les 22 lois du marketing
Al Ries et Jack Trout
Un manuel de positionnement clair et mémorisable, utile pour structurer une stratégie, mais trop catégorique pour rendre compte de tous les marchés.
Votre plan marketing en 1 page
Allan Dib
Un cadre clair et exploitable pour structurer son marketing, surtout utile aux petites entreprises, malgré une méthode parfois trop standardisée.
La négociation d'influence
Julien Pelabère
Un manuel pratique pour mieux lire les rapports de force, à condition d'accepter une approche très orientée entreprise.
Marketing management
Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Alexander Chernev et Delphine Manceau
Un manuel de référence, dense et structuré, particulièrement utile aux étudiants et professionnels qui veulent relier stratégie, analyse et décisions marketing.
Le Grand Livre du Marketing digital
Claire Gallic et Rémy Marrone
Un manuel structuré et opérationnel, utile pour comprendre les leviers du marketing numérique, moins adapté à ceux qui cherchent une réflexion critique approfondie.
Négocier et défendre ses marges
Philippe Korda
Un guide opérationnel pour structurer les négociations commerciales, utile aux vendeurs et acheteurs qui veulent protéger leur rentabilité.
La boîte à outils du SEO
Benjamin Thiers
Un guide pratique et structuré pour acquérir les bases du référencement naturel et passer rapidement à l’action.
Négocier, la clé du succès
George J. Siedel
Un guide méthodique et pédagogique pour préparer, conduire et conclure une négociation sans réduire celle-ci à un simple rapport de force.
Le Grand livre de la vente
Nicolas Caron
Un manuel pratique et structuré, particulièrement utile aux commerciaux qui veulent formaliser leurs méthodes sans réduire la vente à des recettes.
Gérer un rayon et un point de vente
Philippe Rovira
Un manuel pratique pour comprendre les leviers économiques et managériaux d’un rayon, utile aux étudiants comme aux responsables de magasin.
Le Marketing pour les Nuls
Alexander Hiam
Un guide méthodique et accessible pour acquérir les bases du marketing, à compléter par des ouvrages spécialisés selon ses objectifs.
Marketing Management, 17e édition
Philip Kotler, Kevin Lane Keller et Alexander Chernev
Un manuel très complet, utile pour structurer une pratique du marketing, mais trop dense pour une découverte rapide ou une lecture sans objectif précis.
La boîte à outils de la communication
Philippe Gérard
Un manuel pratique et structuré, surtout utile aux professionnels qui cherchent des méthodes immédiatement mobilisables en communication.
La Publicité scientifique
Claude C. Hopkins
Un classique fondateur du marketing direct, méthodique et toujours utile, malgré des exemples et des postulats datés.
Management et marketing du luxe
Michel Chevalier et Gérald Mazzalovo
Un manuel solide pour comprendre les logiques économiques et symboliques du luxe, plus utile aux étudiants et professionnels qu'aux lecteurs débutants.
La boîte à outils de la négociation commerciale
Frédéric Vendeuvre
Un manuel structuré et directement exploitable, surtout utile aux commerciaux qui veulent formaliser leur préparation et leurs entretiens.
Le marketing en 101 schémas
Nathalie Veg-Sala
Un manuel visuel de révision, utile pour structurer les notions, moins adapté à l’apprentissage approfondi du marketing.
La boîte à outils du marketing, 5e édition
Nathalie Van Laethem
Un manuel opérationnel et structuré, utile pour acquérir les fondamentaux du marketing, moins adapté à qui cherche une réflexion théorique approfondie.
Le Grand livre de la vente
Frédéric Vendeuvre
Un manuel opérationnel pour structurer une démarche commerciale, davantage utile aux praticiens qu’aux lecteurs cherchant une réflexion critique sur la vente.
Marketing
Marie-Christine Lichtlé
Un manuel synthétique et structuré, adapté aux étudiants et aux lecteurs qui cherchent une première vue d’ensemble du marketing.
L’essentiel du marketing
Sébastien Soulez
Un manuel clair et structuré pour acquérir les bases du marketing, moins adapté à qui cherche une réflexion critique ou spécialisée.
Le marketing digital pour les Nuls, 3e édition
Ryan Deiss et Russ Henneberry
Un guide méthodique pour acquérir les bases du marketing digital, plus utile aux débutants qu’aux professionnels déjà spécialisés.
Négocier avec la grande distribution
Claude Chinardet
Un guide pratique et structuré pour les fournisseurs, utile pour comprendre les rapports de force avec les enseignes, mais assez spécialisé.
Négocier plus, négocier mieux
Éric de Cozar
Un guide méthodique pour préparer et conduire des négociations commerciales en recherchant une valeur réellement partagée.
La boîte à outils du marketing digital
Philippe Gastaud
Un guide structuré et opérationnel, utile aux débutants et aux professionnels qui cherchent une vue d’ensemble, moins adapté à l’expertise avancée.
Principes de marketing, 15e édition
Philip Kotler, Gary Armstrong et Delphine Manceau
Un manuel solide et structuré pour comprendre les fondamentaux du marketing, davantage adapté à l’apprentissage qu’à une lecture suivie.
Marketing 6.0
Philip Kotler, Hermawan Kartajaya et Iwan Setiawan
Un cadre utile pour comprendre le marketing immersif, mais parfois plus prospectif qu’opérationnel pour les petites entreprises.
Négocier avec la Process Com
Dominique Rondot
Un guide opérationnel pour intégrer la Process Com aux négociations, utile aux commerciaux et managers, mais dépendant de l’adhésion à ce modèle comportemental.
La Méga boîte à outils des réseaux sociaux
Clément Pellerin
Un manuel opérationnel pour structurer sa présence sociale, à condition d’accepter une approche très méthodique et rapidement datable.
Le Petit livre de l’IA pour le marketing
Daniel Ichbiah
Un guide d’initiation utile pour intégrer l’IA aux pratiques marketing, mais trop introductif pour les professionnels déjà expérimentés.
Management et Marketing du luxe
Gérald Mazzalovo
Un manuel structuré pour comprendre les spécificités du luxe, utile aux étudiants et professionnels, mais exigeant et assez académique.
Marketing des services : les acteurs, la technologie, la stratégie
Christopher Lovelock, Jochen Wirtz, Denis Lapert et Annie Munos
Un manuel structuré et solide pour comprendre les spécificités du marketing des services, à condition d’accepter une approche assez académique.
Mercator : Tout le marketing à l’ère de l’intelligence artificielle
Julien Lévy
Un manuel de référence, structuré et large, particulièrement utile pour acquérir une vision complète du marketing, moins adapté à une lecture occasionnelle.
Négocier pour vendre
Alex Mucchielli
Un manuel d’approche psychosociale, utile pour repenser la vente, mais parfois plus conceptuel qu’opérationnel pour les débutants.