Go Pro
de Eric Worre
3/5selon la rédaction
4,6/5 sur Amazon, 1 500 évaluations, relevé en septembre 2026
Un guide méthodique du marketing relationnel, utile pour ses outils, mais très favorable au modèle qu’il défend.
En bref
Eric Worre présente le marketing relationnel comme une activité professionnelle et détaille sept compétences à acquérir pour y progresser. Le livre aborde notamment la recherche de prospects, la présentation d’une opportunité, le suivi et la formation d’une équipe, dans un registre direct et fortement orienté vers l’action.
À propos du livre
Le livre cherche moins à discuter les fondements du marketing relationnel qu’à fournir une méthode de travail à ses pratiquants. Son idée centrale est que la réussite ne repose pas sur un talent particulier, mais sur l’apprentissage de compétences répétables : établir des contacts, identifier les personnes intéressées, présenter une activité et accompagner les nouveaux venus. Cette approche peut donner un cadre à ceux qui débutent, tout en laissant peu de place à une analyse critique des conditions économiques ou commerciales propres à chaque réseau.
La construction est progressive et pédagogique. Chaque compétence est isolée, expliquée dans un vocabulaire accessible, puis reliée à des comportements concrets et à une discipline quotidienne. Eric Worre privilégie les listes, les consignes et les formules mémorisables plutôt qu’une réflexion théorique sur la vente ou l’entrepreneuriat. Le style oral, volontariste et répétitif facilite la lecture par séquences, mais peut sembler insistant à un lecteur qui attend des données, des cas contradictoires ou une mise à distance du discours de motivation.
L’intérêt du livre tient à cette clarification des gestes commerciaux souvent présentés de manière vague dans les discours sur le réseau. Il rappelle que recruter, présenter et fidéliser demandent des compétences distinctes, et que l’accompagnement d’une équipe constitue une part importante de l’activité. En revanche, le propos adopte largement les présupposés du marketing relationnel : il traite le modèle comme une voie professionnelle légitime et s’attarde peu sur la sélection des entreprises, les risques financiers, les taux d’abandon ou les limites éthiques de la sollicitation de proches.
Sa réputation dans ce domaine s’explique par une promesse simple : transformer un discours général sur la réussite en un parcours de sept aptitudes identifiables. Le livre fonctionne donc surtout comme un manuel interne de professionnalisation et de motivation, plutôt que comme une enquête indépendante sur le secteur. Sa portée dépend fortement du lecteur : les membres ou futurs membres d’un réseau y trouveront une grille d’action cohérente, tandis que les lecteurs extérieurs devront compléter cette vision par des sources plus critiques sur le fonctionnement du marketing relationnel.
Pour qui
À lire si
- Les débutants dans le marketing relationnel qui cherchent une progression structurée et des tâches concrètes à travailler.
- Les responsables d’équipe qui veulent formaliser la prospection, la présentation d’une activité et l’accompagnement des nouveaux membres.
- Les lecteurs intéressés par les méthodes de vente directe, à condition de considérer le livre comme un point de vue engagé et non comme une étude indépendante.
À éviter si
- Les lecteurs qui recherchent une analyse documentée et contradictoire des revenus, des risques et du fonctionnement économique du marketing relationnel.
- Les personnes qui n’adhèrent pas aux démarches commerciales fondées sur la mobilisation de leur réseau personnel, car le livre en fait un ressort central.
Forces et limites
Ce qui fonctionne
- Les sept compétences sont clairement séparées, ce qui transforme une activité diffuse en parcours d’apprentissage identifiable.
- Les conseils privilégient des comportements observables, comme la prise de contact, la présentation et le suivi, plutôt que des slogans généraux sur la réussite.
- La structure courte et répétitive permet de retrouver rapidement une consigne ou un principe pratique.
Ce qui coince
- Le livre examine très peu les risques, les résultats variables et les objections adressées au marketing relationnel, ce qui réduit sa portée comme analyse du secteur.
- Le ton prescriptif et la forte adhésion au modèle défendu peuvent donner l’impression que les difficultés viennent surtout d’un manque d’effort ou de compétence.
Fiche technique
- Auteur
- Eric Worre
- Éditeur
- Un monde différent
- Parution
- 2013
- Format
- Broché
- Prix éditeur
- 19,00 €
- ISBN
- 9782892258462
Par la rédaction de Livres et pensées.